|
Nieuwe wegen inslaan
Wanneer omzet en groei in een bedrijf stagneren of sterk
terugvallen, wordt er verwacht dat het management drastische
maatregelen neemt. Vaak wordt als eerste bezuinigd op
marketingkosten. In de meeste gevallen is dit echter een
verkeerde beslissing. Er moet juist sterker en duidelijker
naar de markt worden gecommuniceerd, maar wellicht op een
andere manier. Er moeten nieuwe klanten worden gevonden,
wellicht ook op een andere manier. En huidige klanten moeten
juist worden behouden door in hen te investeren omdat het
eenvoudiger is klanten te behouden dan nieuwe klanten te
vinden. Hiervoor zal marketing moeten worden ingezet. Door
marketing en sales te integreren wordt marketing een sales
uitgave en dus meetbaar.
Rendement en kostenbesparing
Uitgangspunt voor Njuwé is dat marketing de weg is naar een
succesvolle business development. Business-2-business
marketing kan breed worden ingezet maar is dan niet altijd
meetbaar in de zin van rendement. Njuwé is ervaren in het
bedenken en uitvoeren van specifieke marketing campagnes die
gekoppeld worden aan de doelstellingen van een sales
organisatie of van individuele account managers, waarbij
voor iedere campagne en iedere account manager de Return on
Investment (ROI) kan worden berekend. Zo kan worden nagegaan
of campagnes effect hebben en rendabel zijn en kan tijdig
ingegrepen en bijgestuurd worden wanneer dat niet het geval
is.
Njuwé verstaat daarbij de kunst om met (relatief) lage
marketing budgetten een hoog rendement te behalen, niet
onbelangrijk in de huidige financiële crisis. Het kan
daarom verfrissend zijn om een buitenstaander, die met een
andere blik naar uw markt en organisatie kijkt, uw sales en
marketing beleid te laten doorlichten. Om nieuwe wegen in te
kunnen slaan, moet u zich nieuwe inzichten en methodieken
eigen maken. Njuwé adviseert en begeleidt u daar in.
|
